Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Стили ведения деловых переговоров

Купить Гарантия
Код работы: 41710
Дисциплина: Менеджмент организации
Тип: Курсовая
Вуз:Пермский государственный национальный исследовательский университет - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 2219
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение………………………………………………………………………….…..3
1. Теоретические основы ведения деловых переговоров в современной организации…………………………………………………………………………..5
1.1. Понятие и сущность деловых переговоров……………………………...…….5
1.2. Стили ведения деловых переговоров……………………………………….....8
1.3. Этапы проведения деловых переговоров в организации……………………17
2. Анализ проведения деловых переговоров в организации (на примере ООО «А-Тур»)………………………………………………………...…………………..22
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «А-Тур»…………..22
2.2. Проведение деловых переговоров в ООО «А-Тур»…………………...…….28
2.3. Проблемы в сфере проведения деловых переговоров в ООО «А-Тур»
3. Совершенствование процесса проведения деловых переговоров в ООО «А-Тур»…………………………………………………………………………………38
Заключение…………………………………………………………….…….……..41
Список использованной литературы………………………………….………….44

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ

В рамках современного делового мира мы постоянно ведем переговоры, договариваемся или просто пишем письма организациям, принимающим партнеров. Успех проекта может напрямую зависеть от слаженной и продуктивной коммуникативности собеседников. Типичные ошибки в деловых переговорах - это не желание сдаться, а лишь следовать собственным интересам, и это часто приводит к трагическим последствиям
Необходимость курсового исследования обусловлена ролью делового общения в обществе как искусства, в котором значительная роль отведена чувству такта и ощущению взаимного контакта с партнером.
Умение успешно проводить деловые переговоры, делать деловые документы точными и правильными, и многое другое стало неотъемлемой частью человеческой профессиональной культуры: менеджеров, руководства разных уровней, консультантов, сотрудников. Достижение высокого уровня эффективности практически во всех компаниях требует определенной информации, знаний и понимания правил и форм.
Необходимо учитывать, что переговорные процессы, которые происходят как в рамках сотрудничества, так и в конфликтных ситуациях, неизбежно связаны с общением между участниками. То есть, в модель переговорного процесса включены стороны восприятия, коммуникации и взаимодействия (коммуникация как восприятие, информационный обмен и взаимодействие). Пренебрежение сторонами к одной из этих концепций переговоров может вызвать комплекс дополнительных препятствий для достижения соглашения.
Цель курсовой работы - изучить стили деловых переговоров в организации и разработать рекомендаций по их совершенствованию.[...]

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Понятие и сущность деловых переговоров

Деловые переговоры являются видом делового общения, которое ищет пути для решения накопившихся проблем, и приемлемо для договаривающихся сторон.
Ведение деловых переговоров заключается в интерпретации путей к решению задач через совершение определенных действий, выгодных обеим сторонам переговорного процесса. Деловые переговоры это взаимосвяь двух людей, столкновение их интересов к получению взаимовыгодной прибыли от совершения совместных действий.
Изучение технической стороны ведения деловых переговоров является серьезным делом, поскольку на каждого человека распространяется деловое общение, от которого часто зависит технология проведения деловых переговоров.[12]
Различают такие виды деловых перговоров:
- информация, с нюансами, которын продлевают действующие соглашения на настоящих условиях.
- переговоры по обсуждению условий продолжения дальнейшего сотрудничества ,но с новыми условиями.
-переговоры между сторонами, которые изначально не работали друг с другом по подобным соглашениям и договорам.
Необходимо сказать, что деловые переговоры включают различные методы возобновления действующих соглашений которые были ранее.
Предметом таких соглашений могут быть условия по расторжению ныне действующих контрактов на условиях, которые подходят для двух сторон.[...]


Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Констит.право на тайну переговоров и сообщений: особенности, нормативное содержание, ограничения и принципы защиты Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: РАНХиГС
Просмотры: 6132
Тема: Подготовка и документирование деловых встреч и переговоров Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: НГУ
Просмотры: 5998
Тема: Деловые переговоры. Виды переговоров; процесс переговоров и его этапы. Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: ЧОУ ВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГИЙ УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ
Просмотры: 4400
Тема: Искусство ведения переговоров Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: РАНХиГС
Просмотры: 5765
Тема: Тема 6. Тактические приемы ведения переговоров Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: СГА
Просмотры: 2628
Тема: Понятие и виды переговоров. Принципы проведения переговоров. Стратегия ведения переговоров Подробнее
Тип: Реферат
Вуз: АлтГТУ
Просмотры: 6064

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »